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给准备投资洗衣行业的创业者的良心建议

2018-05-02   作者:澳洁干洗

  目前全国洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣店)约有100万家。但其中有一定知名度的品牌店相对较少,大多数者是个体的洗衣店。而其中近80%的店都需要更新换代,老式洗衣店不仅在设备上不符合环保要求,难于保证服务质量,洗衣技术也相对落后。在服务内容上,无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的全面需求;相对洗衣速度也较慢。因此,一大批的老式店会在更新过程中被淘汰,这为新型专业洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的时机。

  市场上需要什么样的洗衣店.

  就投资规模而言,开一家洗衣店,投资在几万元、十几万到几十万不等。收衣店只是一种较传统的服务模式。由于这种模式投资规模小、技术要求简单,在洗衣业发展早期受到大家的认可。然而,近几年收衣店模式受到强大的冲击。虽然收衣店仅仅几千元就加盟,同时还将获得免费运输、技术与人员培训等一系列服务,但是接近50%的利润成分,加上房租及人员工资成本,收衣店的利润很是单薄。

  从市场需求来看,另两类洗衣店将有较大的投资价值。个体洗衣店可通过添置、更新必要的设备,提高洗衣技术,凭借价格的优势获得广大普通消费者的认可;而专业级品牌洗店则可依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服务,来赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。

  自行投资还是特许加盟?

  许多资金不足或规模较小的投资者,可以选择个体洗衣店来投资。设备可直接向国内洗染设备生产厂商购买,选择国外进口设备则相对较贵。资金的投入要根据设备购置情况而定,通常要考虑到基本须配置的机器,加上房租、人员工资、水电费用及开店用品和洗涤用料等。

  专业品牌洗衣店则主要是采取加盟连锁的方式来投资。例如澳洁干洗加盟现在实行个性化定制店铺类型服务,投资有大中小型之分。投资者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备购买种类及服务内容上会有一定的区别。对于加盟者来说,特许人将为加盟店提供品牌使用、设备购买安装调试与维护、统一形象和广告宣传、人员和技术培训、行业管理经验和管理诀窍以及顾客咨询投诉处理等一系列支持,加盟店在宣传和形象上可与其他加盟店彼此呼应,同时借鉴成熟的模式,把精力集中在对顾客的服务上,以便尽快实现盈利。

  从成本投入的角度来说,品牌店的投入至少是自行投资的3~5倍,在设备的选择、房租等方面都要比自行投资高。相应的,在服务价格上,品牌店要高出20%—50%。当然了,品牌店在业务上表现出极大的优势。品牌店的收衣范围相对广一些,同时可承接团体的批量业务,也可开展上门保洁、地毯清洗、染色等一系列自行投资店做不到的增值服务。在风险方面,品牌店经营的成功率必然会高于自行投资店。

  澳洁提醒您:

  一般6月中旬到9月中旬是淡季,4月、10月是旺季。洗衣店要根据淡旺季采取主动营销策略(如承接批量业务),让洗衣设备满负荷运转,从而达到利益最大化。

  投资者对投资回报的周期应该要有信心,尤其是品牌加盟店,回报周期比较长,一般回报期在2—2.5年,快的在1—1.5年,2—3年回报是很正常的事情。投资洗衣店意味着选择一个经营期限长、获利稳定性高、经营风险小、管理成本低、适应性强、可持续发展的项目。

  地理位置要选好,千万不要没有经过实际评估盲目去选择一个自以为不错的位置。

  洗衣业属于服务行业,一定要亲自投入细心经营。营销理念就是要踏踏实实做服务。服务做好了,客源自然会源源不断。

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